ROAS Nedir?
Return on Ad Spend (ROAS), reklam harcamasının ne kadar gelir getirdiğini gösteren metrik. Reklam kampanyalarınızın performansını değerlendirmenin en doğrudan yoludur.
Formül: ROAS = Reklam Geliri / Reklam Harcaması
ROAS vs ROI
| Metrik | Formül | Kapsam |
|---|---|---|
| ROAS | Gelir / Harcama | Sadece reklam |
| ROI | (Kâr - Yatırım) / Yatırım | Tüm maliyet |
ROAS %200 = Her $1 harcama için $2 gelir ROI %100 = Her $1 yatırım için $1 kâr
ROAS kârlılığı tam yansıtmaz çünkü store komisyonu (%15-30), sunucu maliyeti ve operasyonel giderler dahil değildir.
Benchmark'lar (2026 İtibarıyla)
| ROAS | Yorum |
|---|---|
| < %100 | Zarar - harcamayı durdur veya optimize et |
| %100-200 | Break-even civarı |
| %200-400 | İyi |
| %400+ | Çok iyi |
Not: Hedef ROAS sektöre ve marjlara göre değişir. Store komisyonu düşüldükten sonra net ROAS hesaplayın.
ROAS İzleme Penceresi
- D0 ROAS: Install günü geliri / harcama
- D7 ROAS: 7 günlük kümülatif gelir / harcama
- D30 ROAS: 30 günlük kümülatif gelir
- D90, D180, D365: Uzun vadeli ROAS
Genellikle D7 ROAS erken sinyal olarak kullanılır. 2026 itibarıyla subscription uygulamalarında D30 ve D90 ROAS daha anlamlıdır çünkü gelir zaman içinde birikir.
ROAS Hesaplama Örneği
| Metrik | Değer |
|---|---|
| Reklam harcaması | $10,000 |
| Install sayısı | 5,000 |
| CPI | $2.00 |
| D7 gelir | $8,000 |
| D7 ROAS | %80 |
| D30 gelir | $15,000 |
| D30 ROAS | %150 |
| D90 gelir | $25,000 |
| D90 ROAS | %250 |
Bu örnekte D7'de zarar görünüyor ama D90'da kâra geçiyor. Subscription modellerinde bu durum normaldir.
ROAS Optimizasyonu
Creative Optimization
- Farklı reklam creative'leri test edin
- Video vs statik görsel karşılaştırın
- Farklı mesajlar ve hook'lar deneyin
- İlk 3 saniye kritik - dikkat çekici giriş yapın
- Creative fatigue'u takip edin (performans düşüşü)
Audience Optimization
- Lookalike audiences (en iyi kullanıcılara benzeyenler)
- Düşük performanslı segmentleri çıkarın
- Retargeting kampanyaları
- Değer bazlı optimizasyon (value-optimized campaigns)
Bid Optimization
- Target CPA / Target ROAS bidding kullanın
- Günün saatine göre bid ayarlaması yapın
- Ülke/bölge bazlı bid optimizasyonu
- Otomatik bidding algoritmalarına yeterli veri sağlayın
Channel Mix
- Her kanalın ROAS'ını ayrı takip edin
- Yüksek ROAS kanallara bütçe kaydırın
- Yeni kanalları sürekli test edin
- Kanal bazlı cohort ROAS analizi yapın
ATT Sonrası ROAS Ölçümü
iOS 14.5+ ile ROAS ölçümü zorlaştı:
- Deterministik attribution azaldı
- SKAdNetwork sınırlı veri sağlar
- Probabilistic modeling önem kazandı
- Incrementality testing daha önemli hale geldi
- Media mix modeling (MMM) tercih ediliyor
Alternatif Ölçüm Yöntemleri
- SKAdNetwork (SKAN): Apple'ın gizlilik odaklı attribution çözümü
- Incrementality test: Reklam gösterilen vs gösterilmeyen grup karşılaştırması
- MMM (Media Mix Modeling): Kanal bazlı aggregate analiz
- Self-reported attribution: Kullanıcıya "bizi nereden duydunuz" sorusu
- Geo-lift testing: Farklı bölgelerde reklam açıp/kapatarak etki ölçümü
Dikkat Edilecekler
- ROAS tek başına kâr değil (komisyon, sunucu maliyeti dahil değil)
- Kısa vadeli ROAS yanıltıcı olabilir (LTV beklentisi ile birlikte değerlendirin)
- Organic uplift'i de hesaba katın (paid reklam organic indirmeleri de artırabilir - halo effect)
- Attribution window'u (izleme penceresi) tutarlı tutun
- Farklı kampanyaları karşılaştırırken aynı ROAS penceresini kullanın
ROAS tek başına yeterli değildir. LTV-bazlı ROAS ile uzun vadeli kârlılığı ölçün.