ARPU Nedir?
Average Revenue Per User (ARPU), belirli bir dönemde tüm kullanıcılar üzerinden hesaplanan ortalama gelirdir. Uygulamanızın genel monetizasyon verimliliğini ölçen temel metriklerden biridir.
Formül: ARPU = Toplam Gelir / Toplam Aktif Kullanıcı Sayısı
ARPPU Nedir?
Average Revenue Per Paying User (ARPPU), sadece ödeme yapan kullanıcılar üzerinden hesaplanan ortalama gelirdir. Ödeme yapanların harcama davranışını anlamak için kullanılır.
Formül: ARPPU = Toplam Gelir / Ödeme Yapan Kullanıcı Sayısı
ARPU vs ARPPU
| Metrik | Kapsam | Kullanım |
|---|---|---|
| ARPU | Tüm kullanıcılar | Genel monetizasyon verimliliği |
| ARPPU | Ödeme yapanlar | Ödeme yapanların harcama seviyesi |
Örnek: 100K kullanıcı, 5K ödeme yapan, $50K gelir
- ARPU = $50K / 100K = $0.50
- ARPPU = $50K / 5K = $10.00
Bu iki metrik arasındaki fark, monetizasyon oranını (paying user ratio) yansıtır. Yukarıdaki örnekte ödeme yapan oran = %5.
Benchmark'lar (2026 İtibarıyla - Aylık)
| Kategori | ARPU | ARPPU |
|---|---|---|
| Casual Games | $0.05-0.30 | $5-15 |
| Midcore Games | $0.50-2.00 | $15-50 |
| Utility Apps | $0.10-0.50 | $3-10 |
| Dating Apps | $1-5 | $20-50 |
| Streaming | $3-8 | $10-15 |
| Fintech | $0.50-3 | $10-30 |
| Eğitim | $0.20-1 | $8-20 |
Not: Bu değerler küresel ortalamalardır. ABD/Avrupa pazarları genellikle 2-5x daha yüksek ARPU'ya sahiptir.
ARPU Artırma Yolları
Conversion Rate Artırma
- Daha iyi paywall tasarımı (değer önerisini net sun)
- Doğru zamanlama (aha moment sonrası paywall göster)
- A/B test ile optimize et (CTA metni, tasarım, fiyat noktası)
- Ücretsiz deneme süresi sunarak güven oluştur
ARPPU Artırma
- Upselling: Daha yüksek plana geçiş teşviki
- Cross-selling: Ek ürünler ve özellikler sunma
- Consumable IAP frekansını artırma (oyunlarda özellikle etkili)
- Kişiselleştirilmiş fiyatlandırma (ülke bazlı, segmente göre)
Reklam Geliri
- Non-paying kullanıcılardan reklam geliri elde edin
- Rewarded ads ile engagement artırın
- Hybrid model (ads + IAP) en yüksek ARPU'yu sağlar
- Reklam formatlarını A/B test edin (banner vs interstitial vs rewarded)
ARPDAU
ARPDAU (Average Revenue Per Daily Active User) özellikle oyun sektöründe popüler:
- Günlük gelir / DAU
- Reklam + IAP gelirini birleştirir
- Günlük trend takibi için ideal
- 2026 itibarıyla casual oyunlarda $0.05-0.15, midcore oyunlarda $0.20-1.00 aralığındadır
Ülke Bazlı ARPU Farklılıkları
| Ülke/Bölge | Göreceli ARPU |
|---|---|
| ABD | 1.0x (referans) |
| Japonya | 0.8-1.2x |
| Güney Kore | 0.7-1.0x |
| Batı Avrupa | 0.6-0.8x |
| Brezilya | 0.15-0.3x |
| Hindistan | 0.05-0.15x |
| Türkiye | 0.1-0.2x |
Bu farklılıklar, UA (kullanıcı kazanımı) stratejinizi doğrudan etkiler. Yüksek ARPU ülkelerine daha fazla reklam bütçesi ayırmak mantıklı olabilir.
Dikkat Edilecekler
- Whale kullanıcılar (çok harcayanlar) ortalamayı çarpıtabilir - median değeri de kontrol edin
- Ülke bazlı ARPU farklılıkları büyük - aggregate bakma
- ARPU = gelir, kâr değil (komisyon, sunucu maliyeti düşülmemiş)
- Yeni kullanıcıların ARPU'su genellikle düşüktür; cohort bazlı ARPU analizi daha anlamlıdır
- Store komisyonunu (%15-30) hesaba katarak net ARPU hesaplayın
ARPU ve ARPPU, monetizasyon stratejinizin sağlık kontrolü için temel metriklerdir.