MRR Nedir?
Monthly Recurring Revenue (MRR), abonelik bazlı uygulamalardaki aylık tekrarlayan gelir. Tüm aktif aboneliklerin aylık toplamıdır. Subscription modelinin sağlığını gösteren en temel metriktir.
ARR Nedir?
Annual Recurring Revenue (ARR) = MRR x 12. Yıllık tekrarlayan gelir. Yatırımcılar ve değerleme için ARR daha sık kullanılır.
MRR Bileşenleri
New MRR
- Yeni abonelerden gelen gelir
- Bu ayki ilk kez abone olan kullanıcılar
- Büyümenin birincil motoru
Expansion MRR
- Mevcut abonelerin daha yüksek plana geçişi (upgrade)
- Ek ürün/özellik satın alması
- Sağlıklı bir ürünün göstergesi
Contraction MRR
- Mevcut abonelerin daha düşük plana geçişi (downgrade)
- Negatif değer
- Yüksekse fiyatlandırma veya değer sorunu var demektir
Churned MRR
- Aboneliğini iptal edenlerin gelir kaybı
- Negatif değer
- Hem voluntary hem involuntary churn dahildir
Reactivation MRR
- Geçmişte iptal edip tekrar abone olanlar
- Win-back kampanyalarının etkinliğini gösterir
Net MRR Formülü
Net New MRR = New + Expansion + Reactivation - Contraction - Churned
Bu formül büyüme sağlığını gösterir:
- Pozitif = Büyüyorsunuz
- Negatif = Küçülüyorsunuz
- Sıfır civarı = Stagnation (durağanlık)
MRR Benchmark'ları (2026 İtibarıyla)
Startup evresine göre:
- Pre-PMF: $0-$10K MRR
- Early Traction: $10K-$50K MRR
- Growth: $50K-$500K MRR
- Scale: $500K+ MRR
Büyüme hızı beklentileri:
- $10K MRR altında: %15-20/ay
- $10K-$100K MRR: %10-15/ay
- $100K+ MRR: %5-10/ay
Neden Önemli?
- Yatırımcılar için 1 numaralı metrik (subscription işlerinde)
- Tahmin edilebilir gelir = planlanabilir büyüme
- İş değerlemesi genellikle ARR'nin katlarıyla yapılır
- Bir uygulamanın ARR x 5-10 ile değerlenmesi yaygındır
- Net negative churn hedeflemek şirketin organik büyümesini sağlar
MRR Waterfall Görselleştirme
MRR bileşenlerini görselleştirmek için waterfall chart kullanın:
\
Dikkat Edilecekler
- Trial kullanıcılarını MRR'a DAHİL ETMEYİN (henüz ödeme yapmıyorlar)
- One-time purchase'ları MRR'a katmayın
- Store komisyonunu düşüldükten sonra mı önce mi hesaplıyorsunuz? (Net vs Gross)
- Net MRR: Komisyon düşülmüş (gerçek geliriniz)
- Gross MRR: Komisyon düşülmemiş (store fiyatı bazlı)
- Yıllık abonelikleri aylığa bölün (yıllık $120 = aylık $10 MRR)
- Farklı para birimlerini tek bir para birimine çevirin
MRR Büyüme Oranı
Monthly MRR Growth = (Bu ayın MRR - Geçen ayın MRR) / Geçen ayın MRR
| Büyüme | Yorum |
|---|---|
| %20+/ay | Çok hızlı (erken aşama) |
| %10-20/ay | Hızlı büyüme |
| %5-10/ay | Sağlıklı büyüme |
| < %5/ay | Yavaşlıyor |
MRR İzleme Araçları
| Araç | Özellik |
|---|---|
| RevenueCat | Mobil subscription MRR tracking |
| Baremetrics | MRR dashboard + churn analizi |
| ChartMogul | Subscription analytics |
| Stripe Dashboard | Direkt ödeme MRR (web) |
| App Store Connect | Subscription raporu (sınırlı) |
MRR, subscription işlerinin nabız atışı gibidir. Haftalık takip edin ve trend'leri yakından izleyin.